Pangsa Pasar

Pengertian:

1. Pangsa pasar atau market share adalah bagian dari seluruh permintaan atas suatu barang yang mencerminkan golongan konsumen berdasarkan ciri khasnya (market segment).
2. Pangsa pasar atau market share adalah bagian dari pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh potensi jual, umumnya dinyatakan dalam persentase.
3. Market share atau pangsa pasar adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dari seluruh sumber dengan total penjualan produk (barang dan jasa) dalam suatu industri tertentu.

Dapat digolongkan menjadi:

1. Tingkat penghasilan
2. Usia
3. Jenis kelamin, 
4. Pendidikan 
5. Status sosial.

CARA MENGUKUR KEBERHASILAN PERUSAHAAN DALAM PANGSA PASAR

1. Market share atau pangsa pasar adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dari seluruh sumber dengan total penjualan produk (barang dan jasa) dalam suatu industri tertentu.

Contoh soalnya:

Suatu perusahaan pada tahun 2010 memiliki target market share sebanyak 15% dari keseluruhan pasar. Untuk mencapai target pasar tersebut, dibutuhkan biaya promosi sebesar Rp45 juta.

Jika ternyata pangsa pasar yang didapatkan lebih dari 15% (misalnya 18%), itu artinya kinerja perusahaan berjalan baik. Sebaliknya, jika di tahun tersebut pangsa pasar yang didapatkan hanya 13% maka itu menunjukkan kinerja pemasaran kurang baik dan perusahaan akan menghadapi masalah efisiensi & efektifitas.

Faktor  yang harus dilihat jika tidak mampu mencapai pangsa pasar:

1. pangsa pasar yang terlalu tinggi
2. Pesaing baru semakin banyak di industri yang sama
3. Terjadi penurunan daya saing perusahaan
4. Promosi yang tidak dapat mencapai target market atau tidak tepat sasaran.

Cara mengetahui ukuran pasar

1. Riset pasar yang mendalam
2. Mempelajari siapa pesaing dan berapa banyak pasar yang sudah dikuasai

Tips meningkatkan Market Share

1. Memilih bisnis yang masih tergolong baru dan belum banyak dijalankan perusahaan lain.
2. Memiliki keyakinan bahwa perusahaan tersebut akan berhasil di bisnis yang dijalankan.
3. Menentukan visi dan misi perusahaan mengenai target bisnis di masa depan.
4. Memperhitungkan kekuatan para kompetitor di industri yang sama.
5. Memperhatikan pergerakan harga di industri yang dibidik dan menentukan harga yang paling sesuai.
6. Menciptakan dan membangun jaringan pasar sehingga bisnis menjadi lebih besar.